Налаштування рекламних кампаній Амазон PPC

Фото 📷 Видео 🎥 для Амазон Листинга

Регистрация Торговой марки в США / Trade Mark + Amazon Brand Registery

Реклама для Amazon Агентств

Амазон Софт 35% Off Helium

Регистрация LLC компании в США

Инструкция по запуску Бизнеса в Америке на Амазон

amazon.com – Амазон

alibaba.com – Поиск поставщиков в Китае

Amazon Revenue Calculator – Калькулятор для рассчета комиссии Амазон

Before starting an Amazon business, you must understand the details and nuances of the Amazon platform. You need to learn the rules of the game, and then success will come much faster. The first step is product research. Choosing the right product plays a crucial role in your Amazon business and will determine whether you succeed or fail.

Product selection criteria:

Does not violate copyrights, trademarks, or patents

Low competition

Lightweight

Small in size

Durable

High quality

Sells all year round

What to Sell on Amazon

How accurately you conduct your product research will determine the success of your Amazon business.

DEMAND

You need to find a niche that already has stable demand and customers who are interested in buying the type of product you plan to sell. Look for a niche that already contains hundreds or even thousands of potential buyers. All you need is to get your product in front of them.

COMPETITION

When launching your first product, you should avoid highly competitive niches or products.
How can you tell if a niche is too competitive?
Look at the number of reviews on competing products when you search for your item on Amazon. Ideally, you want to find products with fewer than 100 reviews — this indicates that the niche still has room for new sellers. If you see very few reviews, you may have found the right niche.
For example, if you search for “iPhone case,” you’ll see sellers with thousands of reviews. That means it’s extremely hard to enter this market. Instead, look for a product or search term where the top listings have around 50–100 reviews.

PRODUCT MARGINS

You must ensure you earn a profit on every unit sold. Ideally, aim for a 100% return on investment (ROI) — meaning you should get back twice as much as you invested.

SEASONALITY

To build a stable Amazon business, you need consistent sales throughout the year. It’s better to avoid seasonal products. This helps maintain cash flow, keep inventory levels consistent, and ensures that your marketing efforts remain efficient.

OBSCURITY (“MYSTERY”)

This is one of the most helpful factors. It’s best to avoid heavily promoted, trendy, or overly popular products. These items tend to be extremely competitive, making entry into the niche costly and difficult.
The more “obscure” or less obvious the product, the higher the chances that it’s less competitive and offers solid profit potential.

Що продавати на Amazon

Те, наскільки правильно ви проведете пошук підходящого товару для продажу на Amazon, визначить успіх вашого бізнесу.

ПОПИТ

Потрібно знайти нішу, у якій уже є стабільний попит і покупці, зацікавлені у придбанні вашого майбутнього продукту. Обирайте нішу, у якій вже є сотні або тисячі потенційних клієнтів. Усе, що вам потрібно — щоб вони побачили ваш товар.

КОНКУРЕНЦІЯ

Коли ви запускаєте свій перший продукт, не варто входити в надто конкурентну нішу або продавати надто популярний товар.
Як зрозуміти, що ніша занадто конкурентна?
Подивіться на кількість відгуків у конкурентів, коли введете свій товар у пошук Amazon. Ідеально знаходити товари з менш ніж 100 відгуками — це свідчить, що в нішу ще можна зайти. Якщо відгуків зовсім мало — можливо, це ваша можливість.
Наприклад, якщо пошукати “iPhone case”, ви побачите продавців із тисячами відгуків. Туди зайти дуже складно. Краще знайти пошуковий запит або продукт, де в топі видачі 50–100 відгуків.

МАРЖИНАЛЬНІСТЬ ПРОДУКТУ

Ви повинні бути впевнені, що заробляєте на кожній одиниці товару. Ідеально — отримувати 100% повернення інвестицій (ROI), тобто повертати вдвічі більше, ніж вклали.

СЕЗОННІСТЬ

Щоб бізнес на Amazon приносив стабільний дохід, потрібно мати продажі протягом усього року. Тому краще уникати суто сезонних товарів. Це допоможе підтримувати грошовий потік, контролювати запаси та робити маркетинг максимально ефективним.

НЕОЧЕВИДНІСТЬ (МАЛОВІДОМІСТЬ)

Це один із найкорисніших критеріїв. Краще уникати розкручених, популярних або трендових товарів — це надто конкурентні ніші, вхід у які буде дорогим і складним.
Чим менш очевидний або “таємничий” товар, тим більше шансів, що він неконкурентний і має хороший потенціал для прибутку.

Как найти идеального поставщика для Амазон Бизнеса

Найти поставщика проще всего на сайте Алибаба. Но как определится, кого именно выбрать из огромного количества потенциальных партнеров ? На Алибабе перемешаны фабрики, торговые компании и просто посредники. Вам нужно найти именно фабрику а не посредников. То на сколько хорошо Вы сможете отсеить плохих поставщиков от хороших – определит успех будущего бизнеса. Для начала, нужно ввести ключевое слово, т е товар который Вы ищите – к примеру Iphone 6 case. Затем поставить галочку – Gold Supplier. Пропустите Sponsored листинги – т е поставщиков которые оплатили рекламу чтобы подняться в поиске на Alibaba. Посмотрите другие товары которые продает поставщик – идеально, поставщик должен специализироваться на том товаре, который Вы ищите и желательно иметь разные вариации товара который Вы ищите. Плохой поставщик – который продает все подряд из разных категорий товаров – скорее всего это или торговая компания или посредник. Посмотрите на страны в которые экспортирует поставщик – если преимущественно экспорт идет в такие страны как Северная Америка, Западная Европа, Канада, Австралия, Япония – это значит что качество товара хорошее. Посмотрите на объем выручки которая прошла через сайт Алибаба – чем больше транзакций совершил поставщик, тем лучше. Предварительно оцените качество продукта по фото на странице производителя. Сделайте запрос на предложение поставщику RFQ | Request For Quotation. Получите предложения от разных поставщиков и занесите в таблицу для сравнительного анализа. Выберите хороших поставщиков и удалите тех кто непрофессионален или просто не подходит. Чего нужно избегать при выборе поставщиков ? – Знаки, указывающие на потенциально плохих поставщиков. Отсутствие опыта у поставщика в производстве товара который Вам нужен или небольшой опыт до 2 лет. Так же плохой знак если поставщик зарегистрирован на Алибабе в течение небольшого количества времени 1 – 2 года. Если в продуктовой линейки товаров поставщика Вы не видите похожего товара на Ваш – скорее всего это не Ваш производитель. Если не может произвести именно такой товар как Вам нужен или насчитывает дополнительные платежи за стандартный продукт. Если нечестный производитель. Лучшая практика общения с поставщиками. Начните общение через контактную форму связи на Алибабе. Дальше можно перейти на общение через электронную почту. Чтобы ускорить процесс переходите на приложение, которое супер популярно в Китае – Wechat, чтобы мгновенно обмениваться сообщениями, фото, и так же иметь возможность сделать видеозвонок, и заодно можно посмотреть фабрику и проинспектировать Вашу партию товара.

RFQ | Request For Quotation – Запрос предложения от поставщика

Чтобы получить максимально большой отклик от поставщиков и заинтересовать потенциального партнера, нужно составить скрипт, в котором нужно немного рассказать о себе и запросить нужную информацию, условия и предложить долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество, которое пойдет на пользу всем сторонам. К примеру скрипт может быть следущим. Мы компаня Iphone 6 case Company и мы специализируемся на продаже аксессуаров для Iphone на американском Амазон. Прилагаем фото чехлов которые мы хотим произвести. Наш основной канал продаж через интернет. Мы считаем что сможем продавать 10 000 чехлов в год после того как закажем тестовую партию 500 штук и после заказа sample – образца для предварительной проверки качества. Дальше нам нужно показать что мы разбираемся в продукте и так же для ускорения процесса переговоров добавляем спецификацию товара, который мы ищем. Specifications: Size: 26in x 26in Material: Plastic Quality: high Color: black Далее нужно спросить, производят ли они такой продукт, и если да – попросить предоставить 1. Фото, спецификации продукта, цены 2. Вы производитель или торговая компания ? 3. Спросить время производства образца и тестовой партии, а так же сроки поставки. 4. Можем ли мы добавить лого на продукт и если да – то где ? 5. Какая стоимость образца вместе с доставкой в Украину, Россию, Казахстан и т д ? (указываете Вашу страну) Хорошего дня и будем благодарны за ответ. Спасибо. Iphone 6 case Company.

Амазон лексика

Listing – страница с описанием товара на Амазон
Sample – образец товара, который поставщик Вам отправит домой для проверки качества.
MOQ – minimum order quantity | Минимальное количество заказа партии товара
UPC – universal product code | универсальный код продукта
EAN – european article number | Европейский артикунульный номер
ASIN – amazon standard identification number | амазон стандартный идентификационный номер
Shipment – Создание уведомления для Амазон об отправки партии товара на склад Amazon
EXW – Форвардер забирает товар с фабрики – Максимально низкая цена
DDP – Delivered duty paid | Доставка с оплаченной пошлиной. Продавец оплачивает все затраты, связанные с транспортировкой товаров и полностью несет отвественность за груз до места прибытия.
ACoS – Advertising Cost of Sale | Стоимость рекламы от продажной стоимости. Делим рекламу на цену продажи.
ROI – Return of Investment | Возврат инвестиций. Делим чистую прибыль на инвестиции и умножаем на 100%
Amazon ppc – Pay Per Click | Реклама внутри самого Амазон – Плата за клик

ВОЗВРАТ ТОВАРОВ на Амазон и как его сократиь на 50 %

Является одной из проблем, но с этим можно бороться и снизить число возвратов. Никто из Амазон продавцов не хочет постоянно возвращать деньги покупателям. Поэтому каждый Amazon продавец должен знать все о таком неприятном моменте и максимально защитить себя и свой бизнес. У покупателя на Амазон есть много прав вернуть товар который ему не понравился, если он не счастлив после покупки, если он получил испорченный товар или просто изменил свое мнение со временем. Так как же сократить количество возвратов ? Продавцы на Амазон подчиняются политике возвратов и возмещения, которая разработана поддерживать больше покупателей нежели продавцов. Если мы рассматриваем пример продажи на американском Амазон, то покупатели имеют право возвращать товары в течение 30 дней после доставки. Но есть и исключение – товары купленные в ноябре и декабре – могут быть возвращены вплоть до конца января. СОВЕТ 1 – знайте политику возвратов и возмещения касательно вашего товара. Есть хороший сервис переупаковки от Амазон – FBA Repackaging Service, который предоставляет возможность восстановить товары и упаковку, после того как клиент сделал возврат. Если Вы хотите чтобы товар удалили, нужно будет заплатить Disposal fee $0.15 за стандартный размер и $0.30 за большой размер Oversize (товары которые больше 20lb и превышают 18” x 8” x 14”) В случае когда Ваш товар поврежден или потерян по вине Амазон, будет компенсация от Amazon. Это нередкость, когда товар портится по вине перевозчиков с которыми партнерится Амазон, будь то во время доставки к клиентам или хранения на складах Амазон. СОВЕТ 2 – спросите своего потребителя и услышьте его ! Серьезно, попросите отзывы у ваших клиентов и спросите их – почему они возвращают Ваши товары ? Есть ли какие то недочеты в товаре, которые можно исправить поговорив с вашим производителем ? Возможно в листинге недостаточно хорошо описан Ваш продукт. Возможно, Вы перехвалили свой товар, и клиент получив его расстроен, так как его ожидания не оправдались и были завышены. Подумайте над тем, как добавить ценность в продукт, которая поможет уменьшить количество возвратов (добавить бонусный релевантный товар, сделать подарочную упаковку) Ключевой вывод из всего выше сказанного – нужно сфокусироваться на качестве товара, добавить ценность, и сделать умопомрачительный листинг (но честный – не перехваливать товар в листинге). СОВЕТ 3 Хорошим решением будет установить автоматическую рассылку писем с благодарностью за покупку и просьбой оставить отзыв о товаре. СОВЕТ 4 Если получили уведомление про возврат, старайтесь как можно быстрее ответить в ручном режиме. Вы можете написать клиенту, который просит возврат, нажав на номер заказа в письме от Амазон с требованием возмещения. Таким способом, Вы сможете выяснить у клиента, что пошло не так

Impact-Site-Verification: 8e560c2f-54ee-4dbd-9563-aca6032df504