Если не успели пополнить запасы товаров на Амазон, рейтинг упадет. Последствия и как восстановить рейтинг.

Продажи на Amazon. Запас товаров и как запасы товаров влияют на ваши рекламные кампании на Amazon

Каждый, кто продавал на Amazon в течение как минимум месяца, знает важность эффективного управления запасами. Вначале запуска бизнеса на Амазон, мы много удаляем времени на изучение таких вещей как оптимизация листинга, оптимизация рекламы и другие аспекты оптимизации вашего присутствия на Amazon для увеличения продаж, эти вещи бледнеют по сравнению с важностью управления вашим инвентарем. Когда у вас заканчивается склад … ну, собственно, оптимизировать становится нечего.

Можно встретить немало печальных историй на форуме Amazon о неэффективном управлении запасами, резко влияющем на доходы. Иногда эти истории связаны с потенциальными потерями, суммирующимися до десятков тысяч долларов в неделю! Для более крупных брендов это может быть еще хуже. Запасы, безусловно, приведут к тому, что ваши продажи пострадают, но низкий или нулевой запас по конкретным товарам также имеет определенные последствия для ваших рекламных продуктов и рекламных кампаний AMS.

Управление запасами является предварительным условием для эффективного управления всеми остальными аспектами учетной записи. Ниже приведены несколько ситуаций, которые мы рассмотрим, чтобы иметь представление всей серьезности данного положения.

В общем говоря, как только вы увидите предупреждение «низкий товарный запас» в своей учетной записи продавца, когда вы входите в систему, может быть слишком поздно, чтобы избежать недочетов. Вы увидите, что показы и клики снижаются, как только продукт попадает в это предупреждение.

Собственно гипотеза здесь заключается в том, что уровень запасов имеет значение в рейтинге качества Amazon.

Однако, когда ваш продукт заканчивается на складе и листинг начинает терять позиции в системе ранжирования Амазон, именно тогда у вас действительно начинаются проблемы. Ваши рекламные кампании мгновенно становятся недействительными, а ваш рейтинг лучшего продавца падает на второй план. Не удивительно, если ваш органический рейтинг для заданных ключевых слов серьезно пострадает.

Очень важно убедиться, что ваши кампании действительно запущены, это требует проверки на уровне продукта, потому что, к сожалению, интерфейс не всегда показывает это.

Проверка кампаний на уровне продукта позволит вам увидеть, какие продукты активны и работают, а какие нет.

Также можно заметить небольшую аномалию в AMS относительно прекращения кампаний, когда товар заканчивается.

Когда товар заканчивается, кампания «Sponsored Products» приостановливаются ​​немедленно, но кампания «Отображение товара» сохраняет свой статус в течение нескольких часов.

Amazon дает понять своим продавцам, что он автоматически приостанавливает кампании, когда товар заканчивается (чтобы не тратить рекламу на товары , которые недоступны для покупки), поэтому мы обнаружили, что эта ситуация особенно озадачивает. Хотя мы не думаем, что Amazon намеренно пытается урезать бюджеты вендоров в этой ситуации, это просто доказывает, что поставщики должны проверять и приостанавливать кампании сами, чтобы они прекратили работу.

КОГДА ПРОДАЖИ ВЕРНУТСЯ В НОРМАЛЬНЫЙ РЕЖИМ ?

Это индивидуально для каждой учетной записи, потому что есть несколько факторов, которые играют важную роль в течение времени, отведенного для восстановления учетной записи в дополнение к самому запасу. К тому моменту, когда ваш продукт будет пополнен, может возникнуть усиление конкуренции, изменения цен, проблемы с неавторизованными продавцами, вопросы, связанные с сезонностью продукта и т. д.

ВОССТАНОВЛЕНИЕ ПРОДАЖ, КОГДА ВАШИ ТОВАРЫ ПОЯВИЛИСЬ НА СКЛАДЕ

Каков ваш лучший вариант для восстановления рейтинга товара?

Лучший способ оповестить Amazon о том, что вы вернулись в действие, – это большой рост продаж. Также можно предложить ценовые скидки и другие акции, как только ваши продукты вернулись на склад, это поможет сократить время восстановления до одной недели.

Возможно, вам стоит подумать над тем, что имеет смысл для вашего бренда. Существуют различные варианты рассмотрения: молниеносные сделки, ценовые скидки, распродажи и т.д. Это подходящее время для использования всех ваших ресурсов, от подписчиков электронной рассылки до социальных сетей и других каналов продаж.

В ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Учитывая жесткую природу Amazon относительно алгоритма поиска и ранжирования, мы можем только реально размышлять об истинном влиянии недостатков запасов. Тем не менее, ключевым моментом этой публикации является напоминание о том, что отсутствие товара на складе Амазон, может отменить большую часть тяжелой работы, которую вы уже сделали, чтобы повысить видимость вашего бренда на Amazon – как в обычном поиске, так и в кампаниях PPC. Если ваш продукт выходит из наличия, для возврата к предыдущим уровням продаж потребуются значительные расходы и энергия. Вероятно, потребуется, по крайней мере, две или три недели, чтобы вернуть утраченную стабильность, как только вы вернетесь на склад.

Хотя оптимизация и реклама могут творить чудеса для вашего бренда, они имеют значение только в том случае, если у вас есть продукт на складе Амазон для продажи потребителям. Начинайте эффективное управление вашим инвентарем, иначе какой в этом смысл ?