3 фактора успешного поиска китайской фабрики для Амазон

Поиск производителей товаров в Китае можно в какой-то степени сравнить с наукой и искусством. Если вы сосредоточены только на одном или на другом аспекте, вы обязательно потерпите неудачу.

Для достижения поставленной цели вам нужна комбинация аналитических навыков, культурного взаимопонимания, убеждений и переговоров, а также упорство на успех.

Данная статья разбита на три части и поможет вам более детально разобраться в этой теме:

1. Контакт и исследования

2. Связь и координация

3. Изменить и адаптировать

Часть 1: Контакт и исследования

Поиск поставщика товаров в Китае у всех начинается одинаково. Для начала создается длинный список поставщиков для связи. Далее, сформировав свой запрос на рассылку RFC и скопировав, вставив в каждое письмо, мы его отсылаем выбранным поставщикам. Вскоре поступают ответы. Итак, можно заметить некоторые интересные тенденции: поставщики в одном регионе, как правило, дешевле другого. Некоторые поставщики цитируют более высокие показатели для всех товаров, чем другие. Также можно столкнуться с отличиями в показателях качества – разные регионы в Китае имеют разные уровни качества и затраты на рабочую силу. Вы спросите себя, почему?

Производители на Севере, как правило, быстро идут на контакт, но качество их продукции бывает не лучшее и они скорее ответственно выполняют свою работу, чем нет, и по более низкой цене.

Производители на Юге, как правило, диктуют свои правила и условия, иногда бывая жесткими и не уступчивыми. Их процессы более ясные и систематические. Качество и сервис как правило хорош, но в результате цены выше.

Таким образом, вступив в контакт с поставщиками, мы начинаем размышлять и анализировать, что и является наукой без которой процесс и результат невозможны…

Часть 2: Общение и координация … когда все идет не так

Закон Мерфи – Определение: все, что может пойти не так, пойдет не так.

Можно иметь достойное образование, какое-то понимание китайской культуры и даже жить там и общаться с людими, но это все равно вас не убережет от ошибок- а они будут!

Ошибки происходят в оформлении заказа, и он в итоге не проходит . Заказы будут отложены, и вы пропустите тысячи долларов с продаж.

Повреждения товара появятся, и клиенты предоставят вам отрицательную обратную связь.

Когда возникают подобные проблемы, нет точной науки. Каждая ситуация – это другой случай, и вам понадобится баланс жестких фактов (науки) и мягких навыков (искусства) при обработке переговоров, чтобы устранить проблемы. Вам понадобится художественное прикосновение, чтобы заставить их сотрудничать. И вам понадобится художественный штрих, чтобы обсудить цену. Это и есть неотъемлемая роль искусства в данной теме.

Часть 3: Изменить и адаптировать

“У вас может быть идеальный план, но все изменится в реальном мире.”

“Мудрый человек приспосабливается к обстоятельствам, так как вода формирует себя к сосуду, который его содержит.”- Китайская пословица

Шагая поэтапно и запустив свой товар, когда-то вы столкнетесь со следующими проблемами:

– Цены ваших поставщиков увеличились. Затраты на рабочую силу и материальные затраты в Китае резко возрастают до 20-30% в год.

– Конкуренты пришли и отделили от вас долю рынка. Они заставили вас вводить новшества и модифицировать ваш продукт, чтобы оставаться впереди. Если вы ничего не сделаете, вы отстанете в рейтинге.

– Правительственные положения или политика могут нанести ущерб вашему бизнесу или сделать импорт более дорогим. Помните, что Трамп пригрозил нанести 45% импортную пошлину на весь импорт из Китая в США!

– Экономический кризис или спад усугубляют ваши шансы на успех. Помните 2008 год? Потребители могут прекратить покупки.

Политические или экономические потрясения могут повредить вашим шансам на успех. Британский фунт значительно обесценился после Brexit.

Ваша местная валюта может обесцениться, делая импорт более дорогим. Бразильский Реал обесценился более чем на 100% во время финансового кризиса.

Так что вы можете сделать? Общую нить нужно адаптировать. С каждым из внешних факторов есть способы адаптироваться и поворачивать свой бизнес, чтобы оставаться впереди.