3 ошибки при поиске товара в Китае, которые приведут к низким продажам на Амазон

Самые распространённые ошибки при поиске товара в Китае

Статистика показывает, что многие совершают ошибки в поисках товара в Китае для Amazon. Стоит только начать искать товар, как тут же сталкиваешься с множеством проблем, препятствий и решение выбора приходит не сразу , так что придется изрядно поломать голову над этим вопросом.

В нашей статье мы рассмотрим основные ошибки в поисках товара в Китае для Амазон, которые совершают в принципе все!

Ошибка № 1 Выбор продукта, который вы любите, а не тот, который продается.

Пример 1: Один предприниматель, решивший начать бизнес на Амазон, будучи домашним шеф-поваром, решил создать набор кухонной посуды, которую он любил использовать лично.

Похоже, хорошая идея. Как говорится в предпринимательском мире, вы должны создать продукт, чтобы «решить свою собственную проблему», правильно?

Но все не так просто, хотя в некоторых нишах этот принцип отлично срабатывает.

Но в данном примере, предприниматель буквально влюбился в идею создания идеального набора кухонных инструментов, также спрос на Amazon был достаточным. Проблемой была конкуренция, в этой нише оказалось “слишком жарко”. Многие продавцы уже продавали этот товар. И его единственным отличием от конкурентов на Амазон, было добавление большего количества предметов в набор.

ВОПРОС: Вы предпочли бы выбрать продукт, который ВЫ ЛЮБИТЕ, но не продаете или предпочли бы выбрать продукт, который вам не особо по душе, но на нем можно зарабатывать деньги?

Звучит очевидно, но я считаю, что многие люди выбирают продукт, который они любят, а не тот, который продается. В конце концов, мы делаем это, чтобы заработать деньги, чтобы мы могли повысить наш доход, чтобы мы могли уйти с надоевшей работы или иметь лайф стайл, который позволит жить на пляже на Гавайях.

Ошибка №2 – Превосходное поведение при поиске продукта

Пример 2: Джон и Джим – деловые партнеры из Канады. У них идеальный товар. Чтобы отличаться от конкурентов, они хотят создать комплект, добавив два аксессуара из двух разных фабрик. И они хотят создать собственную дизайнерскую упаковку от другого производителя упаковки.

Чтобы сделать эту работу, они по существу используют 4 продукта – один основной продукт, два аксессуара и индивидуальную упаковку.

Теперь у них проблемы с упаковкой. Они отправляют товары на упаковку с разных мест все по отдельности. Даже если бы они передавали эту работу кому-то с опытом, время выполнения могло затянуться на 6 месяцев или более, учитывая сложность проекта. Если у них возникнет проблема с любой из этих составляющих, весь проект будет отложен. Вывод – лучше заказывать все у одного поставщика чтобы весь проек по запуску бизнеса на Amazon не затянулся на непредвиденный срок.

Пример 3: Один предприниматель решили создать подарочную коробку высокого качества для своего товара. Он начал разработку товара в сентябре с намерением закончить до Рождества. Ну, сам основной товар был готов, но коробок не было. Изготовление нужных подарочных коробок заняло более 4 месяцев, и в результате он пропустил Q4 (четвертый квартал)

Если бы вместо этого он склонился к более простой упаковке, то товар попал бы на Amazon в сезон праздничных покупок и произвел бы тысячи долларов с продаж, также не отстал бы от конкурентов в Условиях продаж и отзывов.

Извлеченный урок: начните с минимального жизнеспособного продукта – основного продукта с одной модификацией, чтобы отличить его. Не переусердствуйте. Задержки могут быть дорогостоящими!

Ошибка № 3 – Когда становится очевидным, что нужно закончить проект и начать новый

Пример 4: Леонард выбрал кухонный аксессуар в качестве своего продукта. Проведя несколько месяцев в переговорах с поставщиками, получив ящик с образцами он, наконец, выбрал поставщика для первоначального заказа.

Вместо того, чтобы проверить пробный заказ до отгрузки (что я настоятельно рекомендую), он отправил товар прямо в Канаду. Его повергло в шок известие о том, что более 50% товара оказалось с браком !

И поставщик не желал нести ответственность за данную проблему. Они не захотели сотрудничать на долгосрочной перспективе и не хотели предлагать компенсацию.

И что ему оставалось делать?
Было слишком дорого отправлять товар обратно в Китай, поэтому он попытался перенести их в более низкую ценовую категорию и надеялся, что клиенты не заметят дефекта.

Но он беспокоился, что слишком сильно рискует, а поставщик больше не отвечал на его звонки.

В итоге, он так и не смог изменить ситуацию и вернуться в начало пути для того, чтоб попробовать найти другого поставщика и начать с нуля.

Но если вы спросите меня – если вы находитесь на борту тонущего корабля, вы будете изо всех сил пытаться продолжать плыть, затыкая отверстия, или вы перепрыгните на мимо проходящий новенький сверкающий лайнер, который может доставить вас к месту назначения?

Я голосую за последнее. Иногда, несмотря на всю проделанную работу, в конце концов, мы должны сократить наши потери, а не продолжать преследовать провалившуюся идею.

Подводя итог отмечу, это три распространенных ошибки, которые на сегодняшний день присутствуют при поиске товара в Китае для Amazon.