Поиск товара для Амазон. Почему это так важно?
Исследование товара для Амазон. Почему это так важно?
Возможно, вы предположите : «Э-э, потому что вы всегда должны заниматься исследованиями рынка». Это может показаться простым действием, но никто этого не делает!
Люди естественным образом ленивы, и им трудно что-то делать, в результате чего они «не видят» никаких результатов. Исследование продукта может быть скучным для некоторых, преподнося ощущение, что они не продвинулись.
Естественно, большинство людей хотят получить удовольствие от продажи своего товара. И угадайте, что … они просто пропустили самую важную часть процесса. Теперь они будут продолжать строить свой бизнес и прикладывать к нему много усилий, чтобы понять, почему они терпят неудачу.
В принципе, человек может пропустить важный этап поиска товара, а потом приписывать эту неудачу Amazon. Не будьте этим человеком. Знайте, что вы сделали исследование, и продукт будет продаваться. Конечно, вначале это может быть медленным процессом , но он будет нарастать.
Основные критерии
Итак, какие вещи вам нужно будет исследовать, чтобы продукт был успешным на Amazon? В этом вам помогут некоторые основы :
1. Размер. Размер должен быть меньше 8x8x8 дюймов. Это потому , чем больше товар, тем дороже его отправить.
2. Легкий. Товары должны весить менее двух фунтов. Это связано с тем, что комиссия Amazon будет очень высокой.
3. Цена. Цены на аналогичную продукцию должны составлять от 15 до 75 долларов США. Причиной этого является то, что предметы ниже 15 долларов будут съедать вашу прибыль из-за комиссий, которые использует Amazon. За все, что выше 75 долларов, клиенты начинают долго думать, прежде чем слепо заказывать что-то.
4. Долговечность. Продукт должен быть прочным и не должен ломаться. Это довольно очевидно. Если он сломается, клиент вернет его, и вы потеряете деньги!
5. Простота. Товар должен быть прост и без движущихся частей. Если клиент не знает, как использовать ваш товар, то он никогда не купит его !
6. Отзывы. 10 из 15 лучших товаров имеют менее 200 отзывов. В трех из продуктов на первой странице представлено менее 75 отзывов. Отзывы являются важным критерием. Люди любят предметы, которые хорошо просматриваются, и если один товар доминирует на рынке, “удачи в продажах” !
7. Best Seller Rank. Ни один из 10 лучших товаров не имеет BSR ниже 500. Пять из 10 лучших товаров имеют BSR от 2500 до 25000. Рейтинг бестселлера похож на отзывы, но вместо этого он решает, как Amazon оценит ваш товар.
Лучший рейтинг продавца говорит о том, насколько хорошо товар продается в данной категории (Например : товар в категории «Принадлежности для животных» с BSR 500 – это 500-й самый продаваемый товар в категории «Принадлежности для домашних животных»).
Когда у вас есть конкуренция с BSR менее 500, вы ничего не продадите. Вы можете нацелиться на BSR между 2500 и 25 000, потому что именно здесь вы можете конкурировать, но при этом продавать хорошее количество товаров.
Как итог хотим отметить, на изучение вашего товара стоит тратить время ! Эти действия являются частью вашего успеха на Amazon.