Как сделать быстрый запуск продаж на Амазон | Крутой Amazon оффер
Если вы хотите сделать массовый запуск товара, вам нужен крутой Амазон Оффер. Этот шаблон поможет создать его для вашего бизнеса.
Три составляющих Оффера, перед которым невозможно устоять
1.Создание Полного Пакета
Первым компонентом предложения, перед которым невозможно устоять, является создание полного пакета вашего товара. Делая это, вы дифференцируете свой товар от товаров конкурентов. Вы также привносите более высокую ценность в товар, чтобы ваши клиенты добились лучших результатов, которые они вам оплатят посредством увеличения продаж, а также большого количества рефералов и положительных рекоммендаций или отзывов. Вот идеи элементов, которые вы можете добавить к своему текущему товару для создания полного пакета:
- Специальное руководство или руководство по эксплуатации (может быть цифровым или физическим)
- Дополнительный товар (все, что хорошо сочетается с основным товаром, который вы продаете)
- Онлайн-видеокурс или обучение
- Полезный перечень контрольных вопросов,
- Коучинг или наставничество,
- Частное сообщество,
- Доступ к частной группе
- Вебинар
- Прямая трансляция
- Средство программирования
- Чехол или сумка (для физического товара)
- Скидки на другие товары или услуги (предлагаемые вами или кем-либо еще)
- Предварительно написанный шаблон (чтобы сберечь время клиента)
Одним из способов выбрать элементы для добавления в ваш товар ради создания полного пакета для вашего предложения является следущий способ: продумать путь использования клиентом вашего товара. С какими проблемами он столкнётся? Где у него будут проблемы? Что вы можете сделать, чтобы облегчить ему этот процесс?
Затем добавьте в свое предложение дополнительные ресурсы, чтобы помочь ему решить эти проблемы.
Мы рекомендуем создать пакет из 3-5 элементов (включая ваш основной товар). Вы можете распечатать этот документ и заполнить свой полный пакет для запуска ниже.
Мой полный пакет по запуску
Основной товар ___________________________________________
Дополнительный товар _____________________________________
Дополнительный товар _____________________________________
Дополнительный товар _____________________________________
Дополнительный товар _____________________________________
2.Устранение Рисков
Один из самых мощных инструментов продаж, который вы можете использовать для увеличения продаж на 300% и более, – это устранить как можно больше рисков для ваших клиентов.
Когда кто-то что-то покупает у вас, то существует финансовый риск, связанный с предоставлением денег вашей компании, временем пробы вашего товара и риском возможности использовать ваш товар вместо чужого.
Ваша цель – устранить или уменьшить как можно больше этих рисков, чтобы у людей не было оправданий, чтобы не дать вашему товару шанс.
Вот варианты устранения рисков:
- Гарантия возврата денег
- Бесплатная гарантия на замену товара
- Гарантия результатов
- Двойная гарантия возврата денег
- Ограниченная по времени гарантия (10 дней, 30 дней, 60 дней 90 дней, 1 год и т.д.)
Выберите хотя бы один из вышеперечисленных вариантов устранения риска и укажите его ниже.
Моя гарантия устранения рисков: __________________________________________________
3.Добавить Дефицит
При запуске вы пытаетесь заставить как можно больше людей купить ваш товар за короткое время. Чтобы сделать это, вы должны привнести сильный дефицит в запуск.
Варианты дефицита запуска включают:
- Полностью удалить ваш товар с рынка
- Разрешить только определенное количество продаж
- Повысить цену после запуска
- Убрать бонус или компонент предложения после запуска
- Провести специальный конкурс только для тех, кто покупает ваш товар во время запуска
Какой вариант дефицита вы выберете, зависит от ваших бизнес-целей. Если вы делаете запуск, чтобы произвести как можно больше продаж, то вы можете полностью удалить свой товар с рынка. Однако, если вы делаете запуск, чтобы представить свой новый товар на рынке, вы можете просто увеличить цену или убрать специальный бонус.
Выберите лучший вариант дефицита для вашего предложения и укажите его ниже.
Мой дефицитный оффер: _________________ Ценообразование:
Результатом моего товара является: __________________________________
Я считаю, что люди будут платить __________________, чтобы достичь этого результата.
Мой конкурент продает аналогичный товар или услугу в любом месте с _________ до __________
Мой товар предоставляет результаты, которые _____________ лучше / хуже, чем у моих конкурентов.
Цена, по которой я хотел бы продавать в конечном итоге__________________________________
Во время моего запуска я продам свой товар за _______________________________________
ИТОГ И СЛЕДУЮЩИЕ ШАГИ
Независимо от того, какой вид товара или услуги вы продаете сейчас, вы можете резко увеличить продажи, разработав хорошо спланированное предложение.
КАК ОЦЕНИТЬ СВОЮ ПРОДУКЦИЮ ДЛЯ МАКСИМАЛЬНОЙ ПРИБЫЛИ ОТ ЗАПУСКА
Итак, у вас есть готовое отличное предложение, но есть только одна проблема … Для кого вы на самом деле продаете? Вы должны понимать, что люди платят большое вознаграждение за результаты.
Если вы просто продаете другой товар, на который люди должны тратить свои деньги и время, без шанса, что это изменит их жизнь, то они не станут много за это платить.
Однако, если вы продаете решение большой проблемы, то люди заплатят много.
Первое, что нужно учитывать при определении цены вашего товара, это ценность результата, который ваш товар предоставит потенциальному клиенту.
Если вы продаете товар, который обещает исправить проблему со здоровьем для кого-то, то этот человек скорее всего, заплатит за него тысячи долларов.
Если вы продаете товар, который предлагает людям возможность заработать десятки тысяч или сотни тысяч долларов, то они, скорее всего, заплатят десятки тысяч или сотен тысяч долларов за это.
Это единственный раз, когда я рекомендую тратить время на размышления о том, что делают конкуренты. Вперед! Исследуйте конкурентов.
Зачем другие люди продают аналогичные товары или услуги? Каковы результаты, которые предоставляет ваш товар, в сравнении с результатами товаров ваших конкурентов? Если вы знаете, что можете предоставить людям в 10 раз более хорошие результаты, чем ваши конкуренты, тогда вы сможете получить в 10 раз больше.
Теперь, когда у вас есть вся эта информация, вы должны выбрать стартовую цену.
Если вы продаете новый товар, вы можете сначала снизить цену. Это позволит вам приобрести больше людей для покупки и дает вам некоторую гибкость, чтобы повысить цену после того, как вы усовершенствуете свой товар.
Например, это нормально, начать продавать товар на Амазон за $9, затем поработать над улучшением товара в течение всего года, а затем продавать, к примеру за $25. В итоге увеличить цену до $35. Все это увеличение цены возможно только после усовершенствования товара и укрепления его авторитета с большим количеством историй успеха. Итак, просто знайте, что для вашего собственного бизнеса вполне нормально начинать с более низкой цены и увеличивать ее по мере ее улучшения.